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Secrets d'experts pour obtenir un salaire plus élevé

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Secrets d'experts pour obtenir un salaire plus élevé

Donc, vous avez réussi lentrevue et obtenu loffre demploi, mais ce nest pas du tout près de léchelle salariale que vous attendiez. Ou vous êtes à la recherche dun emploi et vous trébuchez quand on demande à ces maladroits «que faites-vous maintenant? des questions. Vous nêtes certainement pas seul. Cest une vérité universelle que parler dargent peut être extrêmement inconfortable - en particulier, faire des allers-retours sur la négociation salariale, ce qui est nécessaire pour que vous gagniez largent que vous méritez.

Cela ne vaut vraiment pas la peine dêtre poli et daccepter une offre modeste, puis de regretter de ne pas rembourser vos prêts étudiants, dépargner autant que vous lauriez espéré, ou simplement de vous sentir surmené et sous-payé - un cliché qui pourrait potentiellement être évité si vous connaissez votre valeur et apprenez à vous défendre avant daccepter le poste.

Comme il sagit dun sujet risqué, nous avons consulté trois femmes qui savent de quoi elles parlent et nous avons obtenu leurs meilleurs conseils pour négocier pour obtenir le salaire que vous voulez et méritez.

Donner une gamme

Que quelquun vous pose la question lors dun entretien ou que ce soit une boîte sur une application, il est normal de ne pas donner un numéro spécifique pour votre salaire actuel ou souhaité, mais plutôt de donner une fourchette générale. «Si vous êtes en mesure dentrer pour être discuté, cela ne vous dépeint pas dans une boîte», déclare Lisa Skeete Tatum , fondatrice et PDG de Landit, une plate-forme technologique qui vise à accroître le succès et lengagement des femmes dans la main-d’œuvre.

«Si vous devez entrer un nombre, jespère que vous avez fait vos recherches et que vous comprenez votre valeur et léchelle salariale pour ce poste», dit-elle. «Je jetterais lancre dans le haut de gamme, ce qui vous laissera une marge de négociation.» Si vous gagnez actuellement 45 000 $ et que vous voulez gagner 55 000 $, vous pouvez dire que votre salaire actuel est de lordre de 50 000 $ et que vous cherchez à gagner au moins au milieu des années 50. Cest honnête, précis et vous rapprochera de ce que vous aimeriez faire.

Faire votre recherche

Assurez-vous que vos devoirs salariaux sont terminés avant de vous présenter à une entrevue. Découvrez quelle est la rémunération pour des rôles similaires, afin que vous puissiez entrer et demander le salaire que vous voulez en toute confiance. «Il existe de nombreux sites où vous pouvez déterminer quel devrait être votre salaire prévu pour votre secteur dactivité et votre lieu de travail», déclare la chasseuse de têtes Nicole McMackin , membre de lInternational Womens Leadership Association et présidente dIrvine Technology Corp., une entreprise spécialisée dans solutions de technologie de linformation et dotation en personnel. "Jai trouvé que des sites tels que payscale.com, salaire.com et livecareer.com sont tous très utiles pour déterminer la rémunération appropriée pour vos compétences."

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Il est préférable de sur-demander au début, et de revenir plus tard si nécessaire, plutôt que de demander moins que ce que vous pensez que vous valez (ou accepteriez même!) Et de devoir lexpliquer plus tard. Bien que vous ne souhaitiez pas demander un montant ridiculement élevé, ce qui pourrait vous exposer au risque de ne même pas être considéré pour le rôle, demandez un nombre raisonnable, ce serait également une augmentation substantielle de ce que vous êtes déjà. fabrication.

«Ma règle générale est de ne postuler que pour des postes qui vous rapporteront au moins 20 000 dollars de plus que ce que vous gagnez actuellement, à moins que l’opportunité et l’expérience ne compensent le fait de gagner beaucoup moins que cela», déclare Dana W. White , consultante en leadership et conseillère . auteur du nouveau livre Leader Designed: Devenez le leader que vous étiez fait pour être. «Les bonnes personnes sont très demandées! Sils vous veulent, ils paieront. Et quelques milliers de dollars de plus, même 10 à 20 000 dollars, ne signifient rien pour eux, comparé à ce que ces 10 à 20 000 dollars supplémentaires représentent pour vous. »

Demandez en toute confiance

Il est important de croire que vous valez chaque centime que vous demandez à une entreprise de vous payer. «Ayez un état desprit dabondance», dit White. «Ne vous lancez pas dans des négociations en pensant à ce que vous pouvez obtenir ou à ce quils vous donneront. Entrez dans les négociations et demandez ce que vous voulez. Je vous promets quaucun employeur ne vous paiera jamais un centime de plus que ce que vous valez, alors dites-leur ce que vous valez! Et croyez- le.

Ne mentez pas

Certaines personnes peuvent vous conseiller de bluffer et dire à votre nouvel employeur que vous gagnez plus que vous ne le faites réellement afin de le motiver à vous offrir plus. Bien sûr, cela peut fonctionner pour certaines personnes, mais ce nest pas un risque qui vaut la peine dêtre pris, surtout si vous voulez vraiment lemploi. «Ne mentez jamais, jamais! Votre réputation est votre atout le plus précieux pour obtenir un emploi ou une promotion », déclare White. «Les gens de lindustrie ont souvent des liens très étroits les uns avec les autres et il peut y avoir beaucoup de roulement entre les entreprises - on ne sait jamais qui sait qui et qui découvrira les choses. Il vaut mieux demander ce que vous voulez avec des points de preuve et être refusé que dêtre pris dans un petit mensonge blanc pour quelques dollars et ruiner votre réputation à jamais.

Demander plus

Si on ne vous propose pas ce que vous espériez pour la première fois, noubliez pas que ce nest quun point de départ pour la négociation et que les entreprises sont habituées au processus, même si vous ne lêtes pas. Soyez courtois, optimiste et retournez à la table. «Je recommanderais de dire quelque chose comme:« Merci pour loffre et jai hâte de travailler avec vous et votre équipe! Jespérais quavec mes années dexpérience, mon expertise en X et ma capacité à atteindre vos objectifs stratégiques, je recevrais une rémunération de Y », déclare McMackin. Cela ne peut pas faire de mal de demander. Ils vous ont déjà offert le poste, alors le pire qui arrive est que vous soyez refusé.

Envisagez dautres formes de compensation

Si vous nobtenez pas la réponse que vous espériez, rappelez-vous quil y a dautres choses pour lesquelles vous pouvez négocier: des congés payés plus longs, des jours de travail à domicile ou un examen précoce pour discuter dune augmentation en fonction de votre performance. «Il est inévitable que vous nobtiendrez pas toujours loffre salariale souhaitée», déclare Skeete Tatum. «La meilleure stratégie consiste à toujours comprendre le« pourquoi »de la demande refusée et, sur la base de ces informations, vous pouvez demander à revoir votre salaire au prochain cycle ou après la démonstration des jalons ou des performances.»

Une version de cet article a été initialement publiée en juin 2016.

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